在建造师开标答辩及陈述过程中，良好的技巧和准备可以帮助你更好地展示自己，增加中标的机会。以下是一些关键的技巧和要点：

一、自身形象展示

团队形象：团队形象是展示公司形象和尊重业主、评标专家的重要方式。团队成员应着装统一、穿着得体，展现出纪律严明、作风干练、沉着自信的形象。

个人形象：个人仪表要整洁，举止大方，眼神专注有神，展现自信

二、正式答辩前演练

模拟演练：在正式答辩前进行模拟演练，可以帮助团队发现问题，总结经验，减少紧张情绪。通过公司内或行业内专家的提问及点评，进行方向性的总结，开拓思路。

反馈总结：通过专家的具体事项点评，认真总结，形成答辩反馈素材，确保在正式答辩中有的放矢。

三、开场白要点

破冰和暖场：好的开场白可以起到破冰和暖场的效果。介绍人员时语气要平和，音量适中。

公司介绍：简短介绍公司实力，体现公司的专业性和竞争力。

明确目的：明确此行的目的和可能带来的价值，避免过度寒暄和吹捧。

行业认识：对客户（业主）所在行业有清晰的认识，了解其行业现状和问题。

四、述标内容展示

内容选择：述标内容应包括项目团队及企业介绍、项目对工程的理解及组织、关键管理及技术要点介绍、合理化建议等。

形式创新：可以选择PPT演示文档播放、空白口述、播放述标动画等形式，并根据情况做些创新，如装订成册、3D打印技术展示、动画制作或AR技术辅助。

五、答辩内容把控

数据分析：用数据说话，通过对工作效率、机械性能、工作量、工期持续时间等因素分析，进行计算和合理搭接，对工程工期进行复核。

案例结合：结合案例法和数据分析法，先说工程案例，再说数据分析，有理有据。

突出重点：答辩时尽量强调重点，语音要精炼、有目的性和逻辑性，突出自己的责任感、经历及解决问题的思维模式。

合理化建议：提出合理化建议，指出问题并提供解决方案，展示公司的管理、技术、设计等综合实力。

任务描述：从整体到局部的思考过程，先描述布局规划、资源组织、工期计划，再谈具体的施工流程、工艺及成果。

六、不熟悉问题的处理

理解问题：冷静下来，先用自己的语言复述问题，询问专家自己对问题的理解是否有误，倾听专家的进一步解释。

团队协作：经专家同意，选择项目团队相关专业人员作答，发挥团队整体优势。

七、其他注意事项

时间控制：合理控制陈述时间，提前练习，确保在规定时间内完成陈述，并留出时间用于回答问题

语言表达：语言表达要准确、流畅，避免使用口头禅和过于口语化的表达方式

肢体语言和声音语调：适当运用手势和眼神交流，声音语调要抑扬顿挫，使陈述更加生动有力

互动和回答问题：保持冷静和自信，简洁明了地回答问题，结合研究实践进行解释